Jorge Pontual: Palestrante e Treinador de Negociações
MOTIVE SUA EQUIPE DE VENDAS
Sua equipe aprimorará habilidades de negociação e potencializará os resultados!
Nossas palestras e treinamentos irão inspirar seu time para realizar negociações com mais assertividade e cuidado, valorizando seus produtos e sua empresa, ampliando assim o faturamento, além de melhorar o relacionamento interno entre as pessoas, entre liderança e liderados e criar um relacionamento duradouro com os clientes!
Contratar uma palestra de negociações e vendas para a empresa pode ser uma estratégia valiosa por inúmeras razões.
Jorge Pontual fala sobre o que conhece em quase 4 décadas de trabalho com negociações de vendas e de compras.
Nossas palestras apresentam as ultimas tendencias para empresas que necessitam melhorar seus resultados nas áreas de vendas e de compras.
Criamos palestras e treinamentos customizados sobre negociação de acordo com suas necessidades e demandas.
Soluções para os principais temas e dores das empresas em negociações e vendas, tais como:
- Dificuldades em conduzir as negociações
- Influência e persuasão
- Negociações no mundo digital
- Como criar relacionamentos de longo prazo que trazem resultados recorrentes
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OBJETIVOS DA PALESTRA DE NEGOCIAÇÕES E VENDAS
Os objetivos de uma palestra de negociações e vendas podem variar dependendo das necessidades específicas da empresa e da equipe. No entanto, alguns objetivos comuns incluem:
Desenvolvimento de Habilidades de Negociação:
Aprimorar as habilidades de negociação da equipe, incluindo técnicas de persuasão, gestão de conflitos e habilidades de comunicação eficazes.
Entendimento do Processo de Vendas:
Fornecer uma compreensão mais profunda do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, para garantir que a equipe esteja alinhada com as melhores práticas.
Identificação de Oportunidades de Vendas:
Capacitar a equipe para identificar oportunidades de vendas, entender as necessidades do cliente e adaptar suas abordagens de venda de acordo.
Conhecimento do Produto/Serviço:
Assegurar que a equipe tenha um conhecimento abrangente dos produtos ou serviços oferecidos, permitindo uma apresentação mais eficaz durante as negociações.
Construção de Relacionamento com o Cliente:
Enfatizar a importância de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes, visando a fidelização e a obtenção de recomendações.
Desenvolvimento de Habilidades de Negociação:
Equipar a equipe com estratégias para lidar eficazmente com objeções dos clientes, transformando desafios em oportunidades durante o processo de vendas.
Uso de Tecnologia na Venda:
Introduzir e treinar a equipe no uso de ferramentas e tecnologias que possam otimizar o processo de vendas, como CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de automação.
Estabelecimento de Metas de Vendas Realistas:
Auxiliar na definição de metas de vendas alcançáveis e criar estratégias para atingi-las, promovendo um ambiente orientado para resultados.
Motivação e Engajamento:
Motivar a equipe, garantindo que estejam comprometidos e focados em alcançar metas de vendas, mesmo diante de desafios.
Jorge Pontual:
aprenda a negociar como ele
Com mais de 40 anos de carreira nas áreas de Vendas e de Compras, Jorge Pontual é administrador de empresas, advogado, mestre em Gestão Empresarial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), pós-graduado em Marketing e em Liderança Colaborativa e Docência Empresarial.
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